Стратегический консалтинг: Почему классические планы терпят крах?

В эпоху турбулентности и цифровой трансформации традиционные методы стратегического планирования часто демонстрируют свою неэффективность. По данным исследования McKinsey, 67% стратегий не реализуются в полной мере именно из-за своей ригидности и неспособности адаптироваться к изменениям.

Именно поэтому современный стратегический консалтинг кардинально меняет подход к разработке бизнес-стратегий. В отличие от классических пятилетних планов, новые методики делают упор на гибкость, итеративность и data-driven решения.

Эволюция стратегического консалтинга: От «жестких» планов к Адаптивной стратегии

Традиционный консалтинг стратегического планирования строился на:
– Долгосрочных (3-5 лет)
– Линейных моделях роста
– Жестких KPI и бюджетных планах

Проблема в том, что в условиях VUCA-мира (нестабильность, неопределенность, сложность, неоднозначность) такие стратегии:
✔️ Теряют актуальность уже через 6-12 месяцев
✔️ Не учитывают внезапные рыночные изменения (кризисы, технологические прорывы)
✔️ Требуют дорогостоящих корректировок
✔️ Часто создаются сторонними дорогостоящими консультантами, которые не вовлекают топ-менеджент самой компании, а значит, в дальнейшем у менеджмента нет мотивации воплощать эту стратегию в жизнь

Ключевые элементы подхода:

1.Ориентация на вовлечение топ-команды
● Стратегия формируется не только на основе рыночных данных, но и через активное участие руководства.
● Топ-менеджмент должен ставить амбициозные цели и ежегодно их перевыполнять.

2.Мотивация и конфигурация управленческой команды
● Главная задача — заинтересовать и правильно выстроить работу топ-менеджеров, чтобы они стали драйверами роста компании.
● Используются адаптивные канвасы, чтобы помочь руководству увидеть скрытые возможности.

3.Парадигма тренд-менеджмента
● Упор на формирование сильного кадрового ядра и корпоративной культуры.
● Даже при изменениях в команде правильно выстроенная культура обеспечит устойчивое развитие.

4.Фокус на измеримые результаты
● Важно корректно определять бизнес-метрики и учитывать контекст конкретной компании.

Агророс Банк совершил впечатляющую трансформацию из небольшого саратовского банка к региональному игроку с отделениями в более, чем 10 городах России, увеличив прибыль в пять раз за три года. Одним из ключей к успеху стало внедрение адаптивной стратегии при поддержке консалтинговой компании «Адаптив».

От локального банка к федеральному уровню

Банк развивался нестандартно — из Саратова в Москву и Петербург, а не наоборот. К 2020 году стало ясно: для роста нужна глубокая трансформация. Проблемы включали устаревшую финансовую модель, медленные решения из-за жесткой иерархии и отсутствие четкой стратегии.

Гибкие методы вместо жестких планов

В 2020 году банк начал внедрять адаптивные инструменты:
● OKR — для синхронизации командных и индивидуальных целей.
● Сценарное планирование — быстрая реакция на изменения рынка.
● Гибкие методологии — еженедельные стратегические встречи и квартальные корректировки.

Параллельно шла трансформация культуры: переход от вертикального управления к горизонтальному, анализ ценностей сотрудников и формирование единой миссии.

Цифровой рывок
В 2024 году банк запустил инновационный цифровой продукт, а в 2025-м топ-менеджмент освоил трендвотчинг и применение ИИ в стратегическом управлении.

Основной вывод из кейса:
Успех Агророс Банка доказал: в нестабильной среде гибкость и адаптивность важнее жестких планов. Командная работа, постоянная корректировка стратегии и раннее внедрение цифровых инструментов стали ключом к взрывному росту.

Типичные ошибки компаний:
– Делегирование стратегии "вниз" (отделу развития или консультантам)
– Формальное утверждение документов без глубокого понимания
– Отсутствие персональной ответственности за реализацию

Как мы решаем эту проблему в Адаптиве:

1. Стратегические сессии
– 2-3 дня интенсивной работы топ-команды
– Разработка "живой" стратегии (не презентации, а рабочего инструмента)

2. Система KPI для руководителей
– Не менее 30% бонусов топ-менеджмента привязывается к стратегическим OKR

3. Стратегический надзор
– Эксперты Адаптива продолжают работать с Клиентом после принятия стратегии, чтобы помочь воплотить ее в жизнь

Почему компании выбирают адаптивный подход: 5 веских причин
1. Скорость реакции (в 3-5 раз быстрее реагирование на изменения)
2. Снижение рисков (возможность корректировки до больших затрат)
3. Экономия ресурсов (фокус на приоритетах)
4. Вовлеченность команды (понятные и достижимые цели)
5. Измеримость результатов (прозрачные метрики эффективности)

Современный стратегический консалтинг — это не создание "красивых презентаций", а построение системы непрерывного стратегического управления. В Адаптиве мы доказали на практике:
✔️ Адаптивные стратегии в 2,3 раза чаще достигают поставленных целей
✔️ Компании с гибким планированием показывают на 45% более высокую капитализацию в долгосрочной перспективе
✔️ 78% руководителей отмечают повышение качества принимаемых решений

Многие годы большие стратегические консультанты тренировали нас: стратегия - это конкретный документ (презентация!). Многие считают, что создать хороший документ можно и самостоятельно, и это правда. Загвоздка лишь в том, что это очередное когнитивное искажение и неверное толкование самой стратегии.

Стратегия – это постоянный процесс адаптации к меняющемуся рынку. Другими словами, стратегия – это ежедневная работа, в которой используется огромное количество стратегических инструментов, компетенций и проверок рынком. Т.е. у стратегии нет “точки назначения”, вместо этого, есть траектория - на нее-то мы с вами и влияем ежедневно. Максимизация скорости движения по траектории и уменьшение ее волатильности во время турбулентности - ключевая цель процесса “стратегирования” и всей стратегии.