Что такое стратегический канвас
Какую проблему решаем: зачем вообще нужны стратегические инструменты?
Картинка стоит 1000 слов.
Визуальное отображение вашей отрасли, ключевых проблем бизнеса, целей по развитию зачастую стоят 1000 слайдов стратегических презентаций.
Стратегический канвас помогает визуально отобразить вашу стратегию и дифференцироваться от конкурентов.
Простая визуализация здорово помогает транслировать стратегию на всю организацию. Это нужно, чтобы вовлечь большее количество людей в ее реализацию.
По статистике Harvard Business Review 95% сотрудников не знают или не понимают стратегию компании.
Но канвас — это не только инструмент визуализации, но и носитель культуры совместного мышления и действия. Он задаёт структуру для обсуждений, превращая стратегические размышления из закрытого процесса узкого круга лиц в диалог всей топ и не только топ-команды. Это создает открытую среду, в которой каждый сотрудник понимает, куда движется компания и какую роль он в этом играет.
Канвасы способствуют развитию навыков системного мышления. Вместо того чтобы «тушить пожары», команды учатся смотреть на проблемы через призму первопричин, исследовать взаимосвязи и предлагать работающие решения.
Также использование канвасов влияет на горизонтальные связи внутри компании, сближая команды разных функций: маркетинг начинает лучше понимать продукт, продажи — цели стратегии, HR — реальные вызовы бизнеса. Такое кросс-функциональное взаимодействие создает среду сотрудничества, а не соперничества.
И, наконец, канвасы становятся частью команды — на стратегических сессия, ретроспективах, квартальных планированиях. Это формирует привычку обсуждать развитие на равных, не бояться сложных вопросов и воспринимать ошибки как источник роста. И именно эта культура делает компании по-настоящему адаптивными и передовыми.
Визуальное отображение вашей отрасли, ключевых проблем бизнеса, целей по развитию зачастую стоят 1000 слайдов стратегических презентаций.
Стратегический канвас помогает визуально отобразить вашу стратегию и дифференцироваться от конкурентов.
Простая визуализация здорово помогает транслировать стратегию на всю организацию. Это нужно, чтобы вовлечь большее количество людей в ее реализацию.
По статистике Harvard Business Review 95% сотрудников не знают или не понимают стратегию компании.
Но канвас — это не только инструмент визуализации, но и носитель культуры совместного мышления и действия. Он задаёт структуру для обсуждений, превращая стратегические размышления из закрытого процесса узкого круга лиц в диалог всей топ и не только топ-команды. Это создает открытую среду, в которой каждый сотрудник понимает, куда движется компания и какую роль он в этом играет.
Канвасы способствуют развитию навыков системного мышления. Вместо того чтобы «тушить пожары», команды учатся смотреть на проблемы через призму первопричин, исследовать взаимосвязи и предлагать работающие решения.
Также использование канвасов влияет на горизонтальные связи внутри компании, сближая команды разных функций: маркетинг начинает лучше понимать продукт, продажи — цели стратегии, HR — реальные вызовы бизнеса. Такое кросс-функциональное взаимодействие создает среду сотрудничества, а не соперничества.
И, наконец, канвасы становятся частью команды — на стратегических сессия, ретроспективах, квартальных планированиях. Это формирует привычку обсуждать развитие на равных, не бояться сложных вопросов и воспринимать ошибки как источник роста. И именно эта культура делает компании по-настоящему адаптивными и передовыми.
Откуда родилась идея адаптивного канваса
Слово «канвас» означает емкую визуализацию идеи, цели, проблемы, которую можно поместить на лист формата А3. Эта техника была изобретена в компании Тойота для постоянного улучшения производственной системы. Мы в Адаптивной стратегии применили идею визуализации и алгоритмизации для сборки и реализации стратегии.
Одной из ключевых концепций Тойота является важность структурированного решения проблем. А сердцем практически любого бизнеса является проблема зарабатывания денег.
Например, в отображении текущей бизнес-модели зрелого бизнеса часто используется канвас Бизнес модели (Business model canvas), а для начинающего и растущего бизнеса используется Lean canvas.
Также на просторах интернета можно встретить:
Одной из ключевых концепций Тойота является важность структурированного решения проблем. А сердцем практически любого бизнеса является проблема зарабатывания денег.
Например, в отображении текущей бизнес-модели зрелого бизнеса часто используется канвас Бизнес модели (Business model canvas), а для начинающего и растущего бизнеса используется Lean canvas.
Также на просторах интернета можно встретить:
- Картирование цепочки создания стоимости, инструмент называется Wardley maps
- Стратегическая канва голубого океана
Пример стратегического канваса:
Какие канвасы существуют и как их использовать для построения стратегии роста
Среди основных аспектов бизнеса, которые нужно проработать для создания стратегии можно выделить:
Все эти аспекты подробно описаны и визуализированы в канвасах Адаптивной стратегии.
Каждый канвас проводит вашу команду через структурированный метод решения проблем (кстати, который является ядром системы производства в Тойота).
Этот метод обычно выглядит следующим образом:
1. Текущее состояние — где вы сейчас? Что вы знаете? Какие данные у вас есть?
2. Целевое состояние — где вы хотите быть? Каким было бы ваше идеальное состояние? Как будет выглядеть следующий шаг к нему?
3. Анализ проблем, пробелов и первопричин — сравните свое текущее состояние с идеальным и определите пробел. Что удерживает вас от достижения целевого состояния? Почему это происходит?
4. Эксперименты — какие стратегические инициативы надо стартовать, чтобы закрыть разрыв или устранить одну из причин? Как выглядит успех? Как будет выглядеть будущее?
5. Действия — кто будет проводить эксперимент и собирать результаты? Кто отвечает за реализацию изменения? Когда это будет сделано?
- Рынок: какую проблему клиентов решаем, на каких сегментах фокусируемся, в чем наше отличие от ключевых конкурентов?
- Продукт: каких возможностей не хватает в продукте/услуге, какие каналы распространения более эффективны?
- Команда и ресурсы: какие компетенции надо подтянуть, с кем войти в партнерство, какие нужны новые инструменты или процессы?
- Деньги: надо ли менять ценообразование? за счет чего мы можем увеличить выручку? как оптимизировать расходы?
Все эти аспекты подробно описаны и визуализированы в канвасах Адаптивной стратегии.
Каждый канвас проводит вашу команду через структурированный метод решения проблем (кстати, который является ядром системы производства в Тойота).
Этот метод обычно выглядит следующим образом:
1. Текущее состояние — где вы сейчас? Что вы знаете? Какие данные у вас есть?
2. Целевое состояние — где вы хотите быть? Каким было бы ваше идеальное состояние? Как будет выглядеть следующий шаг к нему?
3. Анализ проблем, пробелов и первопричин — сравните свое текущее состояние с идеальным и определите пробел. Что удерживает вас от достижения целевого состояния? Почему это происходит?
4. Эксперименты — какие стратегические инициативы надо стартовать, чтобы закрыть разрыв или устранить одну из причин? Как выглядит успех? Как будет выглядеть будущее?
5. Действия — кто будет проводить эксперимент и собирать результаты? Кто отвечает за реализацию изменения? Когда это будет сделано?
5 примеров использования адаптивных канвасов
Кейс 1. Команда топ-менеджеров онлайн-кинотеатра провела серию стратегических сессий. Канвас показал: все конкуренты делают ставку на широту контента и каталог, но игнорируют эксклюзивность контента, удобство рекомендаций и стоимость подписки. Это позволило переопределить фокус — и за счёт этого сервис стал лидером рынка.
Кейс 2. Среднего размера логистическая компания решила поставить во главу угла своего бизнеса клиента и отточить эффективность своих процессов до уровня Макдональдс. Это позволило стать сверхдоступной для своих клиентов и партнёров за счёт цифровизации клиентского пути и сбора данных по всем его этапам.
Кейс 3. Банк сделал ставку на культурную и процессную трансформацию. Это позволило сфокусироваться на стратегии за счет новых компетенций и процессов, и, главное, постоянно адаптироваться к рынку, что привело к 5-кратному росту прибыли за 4 года.
Кейс 4. Компания-аутсорсер для малого бизнеса внедрила подход к амбициозному стратегического целеполагания OKR (Цели и ключевые результаты) и дружно всей командой руководителей «поднажали» на ключевую метрику «количество клиентов на 1 сотрудника аутсорсинга», такая фокусировка дала рост клиентов с 1000 до 4000 за 3 года и позволила снизить стоимость обслуживания в 5 раз.
Кейс 5. Страховая компания использовала канвасы трендвотчинга и поиска точек роста на текущем и смежном рынка. По итогам трендвотчинга найдены глубинные инсайты с суммарными точками роста от 10% до 50% год к году.
Кейс 2. Среднего размера логистическая компания решила поставить во главу угла своего бизнеса клиента и отточить эффективность своих процессов до уровня Макдональдс. Это позволило стать сверхдоступной для своих клиентов и партнёров за счёт цифровизации клиентского пути и сбора данных по всем его этапам.
Кейс 3. Банк сделал ставку на культурную и процессную трансформацию. Это позволило сфокусироваться на стратегии за счет новых компетенций и процессов, и, главное, постоянно адаптироваться к рынку, что привело к 5-кратному росту прибыли за 4 года.
Кейс 4. Компания-аутсорсер для малого бизнеса внедрила подход к амбициозному стратегического целеполагания OKR (Цели и ключевые результаты) и дружно всей командой руководителей «поднажали» на ключевую метрику «количество клиентов на 1 сотрудника аутсорсинга», такая фокусировка дала рост клиентов с 1000 до 4000 за 3 года и позволила снизить стоимость обслуживания в 5 раз.
Кейс 5. Страховая компания использовала канвасы трендвотчинга и поиска точек роста на текущем и смежном рынка. По итогам трендвотчинга найдены глубинные инсайты с суммарными точками роста от 10% до 50% год к году.
Где изучить стратегические канвасы
Большинству людей стратегия кажется чем-то неосязаемым. Для некоторых это документ со слайдами и электронными таблицами, который вы просматриваете раз в год. Но если вы хотите добиться успеха, ваша стратегия должна быть четкой и распространяться по всей организации.
Использование канвасов Адаптивной стратегии поможет вам документировать вашу стратегию в виде одного графика. Ценность канваса — в ясности и фокусе. Это не абстракция, а карта ваших стратегических ходов.
Мы предоставляем канвасы в хорошем качестве в pdf, а также сопровождаем их поясняющими видео и статьями.
Наши канвасы защищены в Роспатенте как с точки зрения содержания, так и с визуальной стороны
Использование канвасов Адаптивной стратегии поможет вам документировать вашу стратегию в виде одного графика. Ценность канваса — в ясности и фокусе. Это не абстракция, а карта ваших стратегических ходов.
Мы предоставляем канвасы в хорошем качестве в pdf, а также сопровождаем их поясняющими видео и статьями.
Наши канвасы защищены в Роспатенте как с точки зрения содержания, так и с визуальной стороны
📌 Изучить короткие видео и скачать канвасы можно по ссылке Адаптивная стратегия → Инструменты.
Если самостоятельное изучение на данный момент неактуально и нужна работа с экспертами - можно оставить заявку в телеграмм.
Если самостоятельное изучение на данный момент неактуально и нужна работа с экспертами - можно оставить заявку в телеграмм.